ผลกระทบ 10% และ 90%

นักจิตวิทยาสังคมในอเมริกา ฟิสติงเกอร์ (Festinger) มีคำตัดสินที่มีชื่อเสียงว่า "กฎฟิสติงเกอร์": ชีวิตของเรา 10% ประกอบด้วยสิ่งที่เกิดขึ้นกับเรา และอีก 90% คือสิ่งที่มาจากการตอบสนองต่อสิ่งที่เกิดขึ้น กล่าวคือ มี 10% ของสิ่งต่าง ๆ ที่เราไม่สามารถควบคุมได้ แต่ว่าอีก 90% นั้นในทางกลับกัน คือสิ่งที่เราสามารถควบคุมได้

การยกตัวอย่างจากฟิสติงเกอร์

ฟิสติงเกอร์ได้ยกตัวอย่างในหนังสือเกี่ยวกับชายคนหนึ่งที่ชื่อ คาสติดี (Kastin) ที่ตื่นเช้ามาหลังจากที่เขาได้ล้างหน้า เขาได้วางนาฬิกาหรูของเขาไว้ข้างอ่างล้างหน้า ภรรยาของเขาเห็นใจไม่ให้มันเปียกน้ำ เลยได้ยกมันไปวางไว้ที่โต๊ะอาหาร เมื่อบุตรชายของเขามาหยิบขนมปังบนโต๊ะอาหารโดยไม่ได้ตั้งใจทำให้ข้อมือของนาฬิกาตกลงไปที่พื้นและเสียหาย

ผลที่ตามมาจากความไม่สามารถควบคุมอารมณ์

คาสติดีที่รักนาฬิกาของเขาจึงได้ตีบุตรชายจนถึงหลัง จากนั้นเขาก็ได้ดุด่าภรรยาของเขา ภรรยาที่ไม่ยอมแพ้เถียงว่าเธอกลัวว่านาฬิกาจะเปียกน้ำ คาสติดีจึงชี้แจงว่านาฬิกาของเขานั้นกันน้ำได้

การพลาดโอกาสใหม่ที่เกิดจากอารมณ์

ทั้งสองต่อสู้กันอย่างรุนแรง จนในที่สุดคาสติดีไม่ได้ทานอาหารเช้าและขับรถไปที่ทำงาน โดยเขาได้ลืมกระเป๋าเอกสารไว้ที่บ้าน เมื่อเขามาถึงที่ทำงานเขาจึงต้องกลับไปที่บ้านเพราะไม่มีใครอยู่ที่บ้าน เขาต้องโทรหาภรรยาขอให้เธอนำกุญแจมา

การต่อสู้กับอารมณ์ภายใน

เมื่อเขาได้รับกระเป๋าเอกสาร คาสติดีก็ได้มาถึงที่ทำงานสาย 15 นาที ซึ่งทำให้ต้องโดนตำหนิโดยเจ้านาย หลังจากนั้นเขาก็ได้ทะเลาะกับเพื่อนร่วมงานเนื่องจากอารมณ์ไม่ดี

การต่อสู้กับผลกระทบทางอารมณ์

ภรรยาของเขาก็ต้องโดนหักโบนัสเนื่องจากการลาออกก่อนเวลา บุตรชายของเขาในวันนี้ได้เล่นเบสบอลและมีโอกาสที่จะชนะ แต่ก็ไม่สามารถนำชัยชนะกลับมาได้เพราะว่ามีอารมณ์ไม่ดี

ผลกระทบของการไม่ควบคุมอารมณ์

ในกรณีนี้ นาฬิกาที่เสียหายเป็นเพียง 10% อีก 90% ที่เกิดขึ้นต่อมาก็คือผลที่ตามมาอันเกิดจากการไม่สามารถควบคุม 90% อย่างเพียงพอ ทำให้วันนั้นกลายเป็น "วันที่น่าปวดหัว"

การควบคุมทั้งหมดด้วยการคิด

ลองคิดดูว่า ถ้าคาสติดีตอบสนองแตกต่างไปใน 10% แรก เช่น เขาบอกบุตรชายว่า "ไม่เป็นไรลูก นาฬิกาเสียแค่นี้เราซ่อมได้" นั่นจะแสดงให้เห็นว่าทุกอย่างอาจจะเกิดขึ้นแตกต่างกันไป

ผลกระทบของอารมณ์ในตลาดการซื้อขาย

ดังนั้นคณิตศาสตร์ที่คุณไม่สามารถควบคุมได้ใน 10% แรก แต่คุณสามารถใช้ทัศนคติและพฤติกรรมของคุณในการตัดสินใจในอีก 90% ที่เหลือได้ ฉันเรียกว่าสิ่งนี้ว่า "ผลกระทบของผีเสื้อ" ทางอารมณ์

การควบคุมอารมณ์ในการซื้อขาย

ในตลาดการซื้อขาย เราเห็นว่ามักจะควบคุมทั้งการซื้อขายด้วยความรู้สึกที่รุนแรง มีหลายครั้งที่อารมณ์และการเสี่ยงทำให้การตัดสินใจซื้อขายเป็นไปตรงกันข้ามกับกลยุทธ์ที่เราคิดไว้

การวิเคราะห์ทางเทคนิคและอารมณ์

อารมณ์ที่กระตุ้นการซื้อขายไม่ใช่การวิเคราะห์ทางเทคนิคหรือการวิเคราะห์พื้นฐาน ในความเป็นจริงอารมณ์ที่ปลุกเร้าจะทำให้คุณทำการตัดสินใจในด้านการเงิน

บทสรุป

ผู้ซื้อขายต้องเข้าใจถึงอารมณ์ที่จะส่งผลต่อการซื้อขายของตนมากกว่าการวิเคราะห์ทางเทคนิค และควรมีความระมัดระวัง ความอดทน และการไม่หลงระเริงสำหรับการประสบความสำเร็จในตลาดการซื้อขาย